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【商界翘楚】欲求仙草济苍生——访合肥市芜湖商会常务副会长、安徽牧龙山生态旅游开发集团公司董事长秦朗

来源:本站 作者: 合肥民商 发布:2018/9/12 分类:新闻快讯 点击:1177

 《合肥民商》是合肥市工商联会刊,创刊15年,拥有3万读者。其中有合肥市委、市政府、市人大、市政协主要负责人;国内外商会、社团负责人以及安徽省知名企业家。


本刊记者 刘志凌 何晓明


余光中先生将西格里夫·萨松《于我,过去,现在以及未来》中经典诗句“In me the tiger sniffs the rose”翻译成“心有猛虎,细嗅蔷薇”,意思是老虎也会有细嗅蔷薇的时候,忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽折服,安然感受美好。

在商海中打拼、沉浮了二十余年的秦朗,如今也开始逐渐追求现实安慰、岁月静好,在安徽全椒的牧龙山下,开启了她的慢节奏生活。


市场历练是第一桶金

“我问人间道,路口有多少,这里喧闹,那边静悄悄;耳边有忠告,朋友把手招,转来转去,还要思考。”这是上个世纪九十年代初播放的励志型电视剧《姊妹行》主题曲,所描写的是安徽的姊妹俩到北京打工做保姆的曲折故事。

当时从皖南医学院毕业的秦朗在一家机关单位工作,这部电视剧唤醒了她那颗蠢蠢欲动的心。恰巧一位同学来找她,想和她结伴去南方闯一番天地,于是,1991年,两个怀揣梦想的年轻人来到深圳。

父亲给自己在深圳工作的朋友写了封信,希望他能够给秦朗一些帮助。见面后,秦朗却受到了来自父亲朋友的责难:“深圳不是你想的样子,好好的工作不做要辞职”。正在秦朗一莫愁展之际,海南的朋友向她发出了邀请。在天涯海角,她真正开始了市场经济的历练。

在海南,秦朗从最初的抄字员、业务员,逐渐做到业务经理、公司副总,每一次职位的变动,都让秦朗认识到更多的东西,接触到不同的人和事。

“做业务员后接的第一个单,对我日后的成长起到了关键作用。”在朋友的建议下,秦朗来到了广州经济日报社驻海南办事处下设的一家礼品公司做业务员,她与海口食品厂签订了一份10万元的合同,产品是印有镭射商标的月饼盒。在看到样品之后,秦朗立刻就傻眼了,这与公司所承诺的完全不同,尽管这份合同能给她带来不少的经济收益,责任感极强的秦朗对此却十分反感,反复与公司领导协商后,得到的回复是“本身就达不到客户要求,我们做不了镭射商标”。最终,在秦朗的不懈努力下,帮助客户与北京日报社印刷厂取得合作,完成了这次项目。

此次事件之后,秦朗对自己有了信心,同时也对销售有了新的定位。“人与人之间打交道,坦诚是最重要的,同时还需要知道客户需求,真心解决客户需求,你才能得到你想要的。”

1992年,一次机缘巧合,秦朗进入了房地产行业,这也是她认为能够获得有效资源的重要途径。有多大的压力,便有多大的动力。由于之前的老板一直拖欠工资,已经用完积蓄的秦朗需要挣钱,于是在这种压力下她超额完成了销售任务,赚取了20万元。

在机关单位工作时,秦朗一个月的工资是82块钱,来到海南两年之后,她通过努力挣到了20万元。在秦朗看来,经历才是金钱买不到的珍贵财富,是无可取代的人生第一桶“金”。

 

从国字号经理人到地产大亨

机会永远都是属于那些主动的人,敢于展示自己的人。

19938月,经朋友推荐,秦朗来到北京,进入中国对外建设总公司。

当时中国建设总公司刚刚入驻北京,项目建设资质报备尚未齐全,秦朗通过自己的努力,很好地完成了相关手续,为公司后续工作的开展奠定了基础。

秦朗的能力是公司管理层有目共睹的,1998年,中外建安徽分公司在合肥成立,秦朗顺理成章成为领衔担纲者。

秦朗的事业规划是,两年之后将分公司改制成民营控股公司,但计划赶不上变化,在多因素的影响下,最终公司并没有完成改制。也正是因为如此,秦朗才再次萌生创业的想法,当公司交接工作完成后,秦朗正式成立合肥富邦置业有限公司。

“我们应该大胆地展示自己,哪怕是来自外界的批评和嘲笑,对自身的成长也是百利无害的。”合肥富邦置业有限公司成立后,原先一起工作的同事几乎都主动来加盟,和秦朗共同开拓新天地,打造出专属的商业帝国。目前富邦置业在上海、海南等多个地区都设有分公司,秦朗也逐渐将公司业务转交他人。

2004年到2011年的七年间,秦朗在事业高速发展的同时,经历了亲人离世、结婚、生子,再加上自己的身体原因,逐渐改变了心态,开始追求慢节奏的生活。彼时,在“家乡情结”的促使下,生态农业、旅游进入了秦朗的视野。


眉眼盈盈处 牧龙有石斛

“水是眼波横,山是眉峰聚,借问行人去那边,眉眼盈盈处”王观的词句道出了人们对青山绿水的情有独钟。

“选择牧龙山,是因为这里除了有8000多亩的林地,还有五个水库,无论是资源,还是地理位置,都是一个不可多得的好地方。”投资之前,秦朗一个月之内爬了23次牧龙山,她一直在寻找牧龙山吸引自己的理由。

从消费者角度来看,原汁原味的牧龙山就像一块神秘的宝石,等待着人们来探险;从投资者角度来看,无论是从自身资源,还是从地理位置等多个方面来看,牧龙山都是不可多得的。在得到答案后,秦朗便与朋友一起成立安徽牧龙山生态旅游开发集团公司、铁皮石斛生物科技开发公司,正式开启牧龙山生态农业的开发工作。

通过对全国各地具有一定规模的生态农业考察,秦朗发现目前大部分生态农业都是不盈利的,基本上都需要政府扶持,所以秦朗就开始思考,什么样的生态农业可以自负盈亏,甚至盈利呢?

石斛作为一种名贵中药材,被人们称为“软黄金”,且具有极高的药用价值,于是秦朗将目光聚集到石斛身上。

在决定方向后,秦朗与浙江大学石斛研究团队达成合作,共购买4个石斛相关专利,并成立3个专家小组,一个月完成组培工作,从研发到栽培正式全线投入。石斛作为一种设施性农业,同时在科研方面也存在一定的难题,进而导致产出比低,这也就意味着石斛种植并不是简单的事情。

第一年,秦朗所种植的石斛就遇到巨大的困难。冬天由于温度比较低,为了提高成活率,秦朗与工作人员想尽办法保温,但结果却不尽人意,于是秦朗意识到,或许石斛成活率的高低与温度之间的关系并不大。之后,秦朗让技术人员每隔10天进行一次样本采集,收集不同温度、光照、空气质量、种植模式的石斛样本,记录其成活率、药理成分、产能等等,共进行了两轮周期的样本采集。虽然进行样本采集需要投入的时间、精力、财力都是巨大的,但也获得了可喜的结果,对比发现石斛的成活率与水、空气质量、与自然界接触面积等因素之间存在一定的关联性。

“通过这件事情,我发现无论是做农业也好,做产业也好,不用科学的思维、科学的手段来分析和解决问题,你一定不会获得成功的。”这件事情让秦朗认识到,当出现问题后,必须要借助科学的手段来分析和解决,也只有这样,才能够将成本控制在合理的范围内。

祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。每件事情从不同的角度来看,都存在好的、坏的两个方面。去年的一场大雪,造成石斛大面积死伤,经济损失高达6000多万元,但同时存活下来的石斛种苗则具有较强的耐寒性,这对推广石斛的产业化生产具有重要意义。

在突破技术难题后,所种植的石斛产量不断增加,进而出现销售问题。同仁堂作为全国中药行业当中的著名老字号,对石斛的需求大,而且要求高。2016年秦朗与同仁堂取得联系,并将自己所生产的石斛送至省药品局进行国家药点检测,检测结果显示符合同仁堂用药标准,因而在10月与同仁堂签订长达五年的合作协议。

 


致虚守静  追寻初心

我国第一部药物学专著《神农本草经》中记载铁皮石斛:“味甘,平。主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳、赢瘦、强阴。久服厚肠胃、轻身、延年。”

林地生产石斛对人工的需求比较大,秦朗也希望带领当地农民脱贫致富,因而去年就已经与当地政府合作,由公司为农民提供石斛种苗,给予技术支持,然后让农民种植和管理,整个过程都是免费服务的。当农民所种植的石斛能够采摘后,只需要每月向公司提供一定量的石斛鲜条,剩下的则以市场价格收购。

秦朗关心员工是从帮助其成长开始的。“我觉得学习就是点点滴滴的事情,如果长时间坚持的话,那么就会有意想不到的收获。”秦朗在每个办公室都设有书架,并定期更新书单,鼓励员工多看书。她还曾经对员工说,如果哪个人能够做到在包里、床头、洗手间都分别放了一本书,就会给予其奖励。

除了精神关爱,每个月公司还会为员工分发100g的石斛鲜条。秦朗说为员工分发鲜条的目的是为了让他们自己通过食用,亲身感受石斛带来的改变,同时也能够让他们学会感恩,从企业角度来说也需要感谢大家,唯有员工的努力才能够让整个企业一帆风顺的发展。

在石斛种植地区,有位员工的家属患有糖尿病和心慌,之前几乎一直都需要卧床休息。在长期食用石斛后,目前已经能够下地走动了,所以就成为了石斛的义务宣传员,经常会向其他人推荐石斛,介绍石斛的好处。

“我之所以做生态农业,就是希望后人能够有可以传承的东西,所以现在我需要踏踏实实的走,做到口口相传。”这就是秦朗的初心,渴望通过石斛,通过自己的生态农业,能够为他人带来一方身心得以休憩的天地。

在今年5月份,秦朗与ELAB公司签订了战略框架协议,共同开发牧龙山田园综合体,将牧龙山与周边共同打造成石斛小镇,最终完成了旅游开发。目前关于牧龙山的旅游开发已经提上日程,根据“神怡牧龙山,乐活颐养地”的定位,致力于将其打造成全椒精品生态旅游度假区,在这个依山傍水的地方能够让在都市中打拼的人们感受到另一种生活方式,寻找自己宁静的港湾!


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